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這幾招HR必備的面試薪資談判技巧! 熱 
來源:中聘網_招聘網_人才網 瀏覽次數:4810

在面試求職者的時候,薪酬是HR必須應對的問題,要是既能為老板省錢,又能為讓求職者滿意,那這樣的HR必然是成功的。

在招聘的過程中,HR帶領的考官團隊,往往看上了某一個人才,彼此又都合適時,應聘者卻嫌棄薪水太低,于是讓很多HR心中糾結。

一方面擔心錯過合適的人才,另一方面,又不愿意打破企業的薪酬體系,給企業內部造成不平衡,對企業內部的人力資源管理體系造成沖擊。HR究竟應該如何面對呢?

中聘人才網小編整理匯總以下幾種薪資談判的技巧,有需求的HR隨著小編一起來學習吧。

1、不要一開始就談薪水

面試時,應該避免過早討論薪酬。HR需要在面試過程中積累對候選人的了解程度,也需要讓候選人對公司及職務有一定程度的認識,否則當雙方不夠了解彼此時,就盲目說出薪酬的數字,會破壞談判的可能性。

2、不要直接問對方期望薪資

很多HR在面試時,會直接問候選人“你的期望薪資是多少?”其實這樣已經給應聘者開價的權力了,往往對企業較為不利。特別是當候選人說出理想的待遇,而企業又無法滿足時,便很容易談崩。

所以,應該先詢問候選人“目前/上一份工作的薪資是多少?”這樣企業才會有較為合理的參考標準。

當候選人的目前薪資 < 企業預設的最高薪資,HR可根據候選人的加入欲望,適當調整薪資,吸引候選人;

當候選人的目前薪資 > 企業預設的最高薪資,HR可用職務晉升、長期發展等說服他。

3、只告訴對方薪酬范圍的中間值

每個崗位都有一個特定的薪酬范圍,很多公司喜歡在公布職位時,直接在招聘廣告中寫明,想以最高薪資以此吸引更多的求職者,然而這樣做會導致大多數求職者對薪酬期望過高。

一般應保留薪酬范圍的上限,只告知求職者薪酬范圍的下限及中間值。這樣可以直接過濾掉對薪酬期望過高的求職者,另一方面,又保留了談判空間,遇到經驗豐富或者條件極佳的求職者,還有能夠上調的彈性空間。

4、對其薪酬結構進行拆分

HR需要全面了解應聘者的收入情況,包括其固定薪酬、績效薪酬、獎金和提成、津貼與補助、期權股權、福利等,另外,還應問清應聘者,他所說的薪酬是稅前還是稅后。

當應聘者提出較高薪酬期待時,HR要能夠將之進行有效拆分,去除其中浮動或預期部分,抓住固定部分。通常,固定部分的薪酬數字,就是應聘者能夠接受的底線。

這樣知己知彼,HR在談薪的過程中,才能占據主動權,降低候選人的心理預期。

5、提前告知公司的薪酬原則

針對一些應聘者過高的薪酬期待,HR要明確告知他以下幾點原則:

①定薪需要遵循公司現有的薪酬體系;

②原有薪酬可以作為參考,但并非絕對依據;

③公司目前的薪酬體系,是在對市場全面的調查基礎上確定的,體現了公司的價值標準等等。

6、突出強調其他優渥條件

除了固定薪資外,HR還可以告訴應聘者企業在薪酬方面的競爭力和吸引力,如:各種保險齊全,實行內部贈股制度等。這樣可以減少雙方在薪資上的分歧。

甚至對某些求職者而言,彈性的上下班時間、休假、培訓的機會等,雖然不是直接的薪資報酬,但是可能也是他們決定是否接受一項工作的重要參照。

甚至對某些求職者而言,彈性的上下班時間、休假、培訓的機會等,雖然不是直接的薪資報酬,但是可能也是他們決定是否接受一項工作的重要參照。

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